第14章这就是欲擒故纵！
人的第一印象往往非常重要，尤其对生意人而言。
短短的一分钟接触，周永已经感觉到。
自己对面这个年轻人拥有一股远没有这个年龄段的志向，以及一股......
自信！
但对方提及的这笔生意，听去实在是太过于超出自己的想象力了。
周永需要知道更多信息，才能判断能不能同对方合作。
“礼物的事儿我们先放在一边。”
“如果能成事，这是锦添花。”
“我想问几个问题。”
“您请问。”
“您应该很清楚，我们公司主要是做香江、东南亚和米国那边的茶叶生意。”
“我从未和苏国那边打过交道，也不了解那边的行情和市场——所以，您提出这批100万的茶叶交易我不可能一口答应。”
“钱，我这里有。”
林嘉直接掏出了一张100万的银行本票。
这是他在出发之前就已经兑换好的。
“不是钱的问题。我相信您能从几千公里之外坐飞机来这里找我，钱是肯定有的。但是......”
“100万的茶叶，他们那边吃得下来吗？”
“销售模式是怎么样的？代理费用多少？我们之间如何结算？”
周永看到那张本票并没有什么意外的表情，而是继续抛出了一系列很具体的问题。
林嘉听到这几个问题，心中暗暗点头。
这个周永，的确不是那种只想着一锤子买卖的人。
按道理，自己已经拿出了本票，也提出了一次性付清款项再提货的原则。
但对方看似啰嗦的追问一些本不该他这个茶叶供应商应该提出的问题。
其实考虑得很长远——这次买卖做了，他希望了解苏国市场，以求以后有更多的合作机会！
这就对了！
我还怕你没兴趣呢！林嘉心道。
只有获得了对方的完全信任，自己才能提出下一步的事儿。
“您应该清楚，苏国国内很缺乏轻工业和民生消费品。”
“普洱茶是一种红茶，也深受苏国人民的喜爱，他们国内是有钱买不到。”
“而贵公司没有销售给那边的渠道，我有。”
“不瞒您说，这100万的资金，是我在几天前刚刚通过一笔酒类买卖在那边赚到的。”
“远东的海参歪，也是苏国远东第一大城市，市场非常好，我在那边也有关系、人脉和销售网。”
“这批货，我可以保证在半个月内销售掉，到时候还要来找您继续进货的，呵呵。”
林嘉简单的解释了一下，重点是说明了自己资金的来源，又道。
“至于我本人，现在还算是个个体户，这也是我为什么要来找您合作的另外一个原因。还有另外一件事情要和您谈。”
“哦？这意思是.......？”
“不急，咱们先把这笔100万的生意做了，再说。”
林嘉深知，信任不是一句话就能建立的。
先通过这100万的茶叶生意做好基础，才有后面去香江开公司的事儿！
虽说这还是周永碰到第一个提着100万就敢来找自己买茶叶的国内“个体户”，属实让人不敢相信。
但既然钱都门了，哪儿有不赚的道理？
而且，通过对方的报价。
显然这个林嘉对茶叶行情十分了解。
主动按照行业价还加了5个百分点，马就和周永签订了销售协议！
有钱、懂行、果断。
签完合同之后，周永给林嘉的评价里，又多了这三个词！
“没什么问题的话，这张本票我可以马拿给您的财务人员。”
“他们明天就可以拿到银行验证真伪和入账。”
“届时，还请您按照协议写明的约定。”
“在三天内，通过春城火车站的货车车皮将这批茶砖发往东北！”
“好！林先生豪爽！”
“这两块表请您收下，我先回招待所休息了，等货从春城发出，我再返回。”
“哎林先生，这么急着走干什么？生意谈成了，我理应请您吃个饭！”
“好说，那咱们明天再联络。”
林嘉起身，故意拒绝了对方今晚的宴请，直接离开了港滇大厦！
........
“嘿嘿，这笔生意一谈成。”
“估计周永一直蠢蠢欲动想单干的念头，就会发芽了。”
躺在招待所床的林嘉心道。
自己故意把后面去香江开公司的想法压着不说，一定要等对方先开口请自己吃饭，这当然也是考虑过的。
现在的香江人，从名义来说还是外国人。
他们对内地人有一种本能的怀疑。
所以，在办公室就谈这件事儿不稳。
一定要等到饭桌，而且是对方主动提出请客的饭桌。
喝两杯小酒，等气氛酝酿得差不多的时候。
再“适时”的抛出，才能达到一击成功的目标！
这就是欲擒故纵！
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