第6章双赢的另一种解释
呵呵，想忽悠我？
然后联合反投机倒把局的黑心鬼们，等货物运到海参歪之后，再剥我一层皮？
如果不是林嘉对这段历史精心研究过。
恐怕就要被他糊弄过去了！
“这不是一回事。”
林嘉并没有因为列夫校的说辞就改变自己的计划，而是轻轻摇头道。
“那帮家伙即使没有10年前、甚至20年前那么认真。”
“但他们手中依然有联盟赋予的合法权利。”
“而我，毕竟只是个外国人而已。”
“我就直说吧，要‘说服’你们远东城市内的反投机倒把局对我的生意睁一只眼闭一只眼，我得花成本，就如同结交您一样。”
“但结交他们，又是一个完全陌生的过程。”
“与其把钱分给这些又懒惰、又贪婪的豺狼。”
“我倒更希望在您的庇护下，直接以口岸边境区计划物资的名义转运过去销售。”
“有了这个名义，我的销售才会稳定！”
“稳定，就意味着更快速的资金回笼。”
“我就能够以更高效率组织货物流通。”
“而您，则将会在一次又一次加快速度的贸易中。”
“源源不断的收取15%的利益。”
这番话，可以说非常大胆，甚至已经到了放肆的地步！
这是林嘉刻意为之，目的就是要试探对方的要价底线！
他并没有天真的认为，自己说15%对方就会马答应。
那是傻逼，不是毛子！
饶是老毛子列夫校见多了这些龙国的倒爷面孔。
也不禁眼中闪过一丝惊讶之色！
在他面前，没有任何一个龙国倒爷，敢把话说得这么赤果果的！
这小子，怎么对反投机倒把局的现状如此了解？！
见对方不吭声。
林嘉知道，自己这番话起作用了。
可能有人觉得，这不是犯二吗？
别人给你出主意，你不采纳也就罢了。
怎么反而继续赖对方，变本加厉要对方“庇护”？
而且，林嘉提出的15%利益分成，并没有增加。
这是.......不但不加价，我还要你出更多力气的节奏？
但事实并非这样！
因为有一个最根本的原因！
那就是苏国现在的物资，尤其是这种酒类生活物资。
已经匮乏到了令人发指的地步！
林嘉有货，而且是打着苏国国内生产标签的“非酒精”“禁止食用”的沐浴液。
这本身，就是一个非常强大的筹码！
因为在1991年年初。
苏国1101种日用品当中,只有57种能勉强维持不断档地供应！
里面，早就不包含酒类了！
现在龙国这边想走私白酒的倒爷，多如牛毛。
他们中间，能拿出比林嘉更多钱来贿赂列夫校的人，比比皆是！
那为什么列夫校没有选择他们？
因为他特么也怕好不好！
风险太大啊！
苏国三令五申，严禁进口白酒！
而且严防边防和倒爷勾结进口白酒回苏国卖！
一旦证据确凿，那就不仅仅是换个位置那么简单了。
而是有可能吃花生米的！
所以，可能你听说过，前世有很多罐头换飞机、衣服换坦克之类的骚操作。
但直接大摇大摆运龙国白酒去搞钱的，一个都没有！
林嘉能考虑到这些，他列夫校就考虑不到了吗？
当然不可能！
所以，老狐狸低头思考了差不多一分钟之后。
才比出两根指头，低声道。
“方案二，我可以接受。”
“但比例必须是20%！”
林嘉心里松了一口气。
他讨价还价了？
呵呵。
那就对了！
这时候，才能说明这笔生意看到了成功的曙光！
“18%。”
“多的3%，就是以您的名义庇护的费用。”
“再高，我也无法承受了。”
“您也清楚，我在国内，同样也有下下要打点。”
“我只不过是挣个辛苦钱罢了。”
林嘉面无表情的立刻还价。
“达瓦里氏，成交！”
就在林嘉刚刚说完之后。
列夫校立刻伸出右手和林嘉握在一起。
同时，脸露出了狡黠的笑容！
林嘉没有吃亏。
因为他出发之前，给自己的底线是最多让给对方25%。
现在，仅仅只用了18%就搞定了！
而列夫校则感觉。
自己一番恐吓和虚张声势的操作。
成功的从小气的龙国倒爷手里又多抠出了3个百分点的利益！
反正不过是一个虚的名头嘛！
你这货从我这口岸的火车站运过去的。
就算我他妈不帮你出头。
海参崴那帮人难道还不知道，这批货里有我的影子？
所以，这个协议。
可以说是，双赢！
因为双赢，不一定是双方的利益都最大化。
它有另外一种解释。
那就是双方都“觉得”自己的利益最大化了！
但很明显，这个协议，只有林嘉的利益最大化。
而不包括列夫校。
因为他在国内的额外成本，除了给刘厂长那2000元“信息费”之外。
最多以后每次生产，给对方提成1%，这还是出厂的成本价，而不是到海参歪的销售价。
这点钱，几乎可以忽略不计！
列夫校更不知道的是。
在苏国这边望眼欲穿、苦苦相求的“沐浴液”。
刘厂长是要求着林嘉委托生产的！
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