从国内请来的波斯语翻译到位。谈判开始。参加谈判的有龙伯、裘丽、杨总、段飞，对方以波斯瓦什纳少将为首、二个校、一个中校。谈判的中心，当然是价格。开场白后，龙伯报价，平均一百万M元一台车，翻译向波斯人转述后，波斯人一个个惊得合不拢嘴。
“将军说，价格与他们的承受能力，相差太远。”
“你问他，多少，他们才能承受？”
翻译转述了龙伯的话，瓦什纳少将回答，并伸出五个手指。
翻译不转述，龙伯也明白了，他早就知道了这个底价。
“瓦什纳少将，开什么玩笑，M军的飞马军用车采购价的裸车就是四十万M元，五十万，加装甲，配套的智能武器系统。我们是亏本给你吗？”
“少将说，你们的飞马车没花钱。”
“是的，但是我们用命换的，命的代价是多高？”
“少将说，最多算是二手车，要拆一半计算。”
龙伯想，这个瓦什纳是做足了功课的，还真不能小看他。
“将军，这些车，使用累积里程不足一千公里，还未到初期磨合期，与新车无异，是的，相当于二手车，但是几乎崭新的二手车，退一步说，相当于九成新的二手车。”
“将军说，他承认车辆的成色是九成新，但二手转一转手，价格就低百分之三十，这是惯例。”
“百分之三十，就按将军的计算，一辆车价也应当是二十八万，还加武器、人工智能控制模块，卖给你才五十万一辆车，将军，您会卖吗？”裘丽回复。
“是的，五十万，这个价格是偏低了，可这是十一亿M元的合同，我们目前只能出这么多钱了。”
“将军，也不是一次付清，可以欠账，但必须在一年内付清。”
“不，我的权限只有五十万M金一辆。而且没有现金。我们是用石油换货。”
翻译把瓦什纳将军的话转述，龙伯等感到失望。石油换货？还是五十万M元一辆，多了还没有权限？石油要变成钱，又要折腾，这个生意能做成吗？
“我们对这种装备非常欣赏、也非常需要，看在我们两国的传统友谊，我们希望做成这一次业务。作为你们，也是非常需要这笔资金的。”
“波斯人居然谈起了友谊。你告诉他，我只是个生意人，只注重利益，亏本的生意宁愿不做，友谊是相互的，不是单方面赐与的。照着翻！”龙伯心里不爽，波斯人想吃大户，老子可不是那种凯子。
“瓦什纳将军说，五十美元一桶石油给我们，我们可以按市场价八十美元一桶卖出，东国需要石油，可以卖给东国公司。他这是最大的让步了。”
“用东国人的钱，为他的武器买单？告诉他，他们可以卖石油，付我们现金，石油我们不需要。一百万M元一台车，这个价，卖给谁都是这个价。”龙伯心里一团火，一使气，咬定一百万M元，他可不想讲什么友谊！实际，石油转卖过程中，不知会是什么结果，这个生意能否做，还不一定呢？
“瓦什纳将军说，他们要请示国内，才能确定。”
“当然，这只是第一轮谈判。其实，只是多卖几桶油的事。”
龙伯对波斯的开价，非常不爽，还用石油换货？我又不是代表国家，我只是一个企业，一个商人！处理石油，是一个大麻烦。
第一轮谈判结束。龙伯并不失望、酒香不怕巷子深。他的表哥罗亮生意经是一套一套的，当然要授与他一些生意的秘诀：“只有背时的人，没有背时的货，就看你如何运作了。”龙伯记着罗亮这句话，他不想贱卖了。
“老板，其实，可以降一点的，就是九十万M元一台，我们也是暴利了。”杨总说。
“杨总说得对，我们的模块成本，平均下来，也不到十万M元，加飞马车成本，人工、税收，最多四十万元，一台车可赚五十万元，利润不低呀！”段飞说。
“两位都是老军工了，军品的利润，就是国内对国内，也是暴利，何况是对外。我认为，一百万M元，已经是良心价了。”
杨总与段飞想，也是的。伞兵全地形车，当年厂方报价十万元，采购的军代表感到吃惊，报四十万军方也不带眨眼的。后来军方还主动加价到二十万，提了些改进方案，但质量必须耐操。军购嘛，本来就是一个暴利行业。
裘丽没说话，她的心里明白，第一桶金是重要，但没必要这么急着甩卖。资金问题，有人垫底，不用太急。其实，九十万M元，确实已经是已经是赚翻了，她是个极顶聪明的女人，龙伯这么做，一是听了她的建议，另一个理由嘛，他就要做出一副唯利是图的商人形象。
还有一个原因，具体商务，是由裘丽负责的，中东还有沙伯特、拉伊克、塔卡尔、阿伯猷、利利亚、尼罗、威科特等国军方，都来了问讯函，卖是不愁，如果第一次卖低了，后面的也只能参照这个价了。波斯，由于长年被制裁，除了石油能获得外汇外，没有其它外汇来源，以货换货可能是这次交易的可能方式，但石油转卖，又是一种业务。别人知道你不是经营石油的公司，只是临时转卖，别人当然要压价，低于市场价出售，又是一笔损失。因此，不着急做决定，这是对的。
谈下去，门不封死，也是一种策略，把他们当个“托”嘛。裘丽建议。
当个‘托’，这还真是一个办法。这只过是商人常用的一种推销方法。也许还真能吸引客户。
龙伯，吩咐雷刚，在生活，对波斯人照顾得无微不至。“托”，也是要给点好处的。