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第二十八章:白骨精的一份大礼

两碗白粥,一盘炒蛋,半碟咸菜,生活往往因为简单而幸福。

黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟,抽空也往自己的嘴里塞两勺,世间最好的美食,往往就是淡淡的味道……

“对了,姗姗,昨天你说房地产销售也是有门道的,你给我说说呗。”黄东接续了昨天的话题问道。

“看你这么乖,就和你说说。”一会儿,两碗白粥见了底,丛珊珊也有了精神。

“如果让你去卖房子,你想怎么卖?”丛老师一本正经的问。

“定好了价格,就打广告卖呗,反正现在买房子的人多,房子也不愁卖。”黄东未加思索的回答。

“哈哈,要是那么简单就好,开发商在考虑到销售的同时,还要考虑到利润。”

“不是在卖房之初就定好了价格,利润不是已经有保证了么?”

“你说的是正常的利润,不是最大化的利润。”

“最大化的利润?”

“当然要最大化的利润,现在购房需求很大,但是也很难保证房子一开盘就全部卖光。”

黄东为丛珊珊倒了一杯水,静静的听她说。

“现在的老百姓,都喜欢跟风,越是房源紧张的楼盘,约有很多人跟风,为了能够造成销售火爆的场面,通常地产公司都会在开盘的时候,找很多的人来买,但其实这些人都不是真正的购房者,就是老百姓口中的托。”

“这些人和真正购房的人一起排队,一起抢购,地产公司给他们响应的报酬,这样,楼盘一开盘,就出现了抢购的局面,然后房地产公司也不会一下把所有的房源都放出去。”

丛珊珊喝了一口水,继续道

“我们最先推出的,反而是那些位置不好的户型。”

“那谁还买呀,也不是你一家再买房子,就这一个区域,同时开发的也得有两三家吧。”黄东疑惑得问。

“这就要抓住老百姓的心理了,他们头一次来,看到那么多人排队买房,就跟着来咨询,可发现好位置,还户型都已经卖完了,其实,那些房子并不是真得买了,而是还压在我们手里。”

“有房子不卖?”黄东有点不解。

“你听我说呀,如果是你,看到那么多人买房子,而且你想买得户型或者位置,已经卖完了,你肯定会着急得,如果再不买,恐怕连这些户型都没有了,同时,我们还会暗地里涨价,或者是减少优惠额度。你想,你周想用4000块钱一平买房,可是考虑了一周,再想买,只能用4500一平买了,如果是80平的房子,你需要多花4万块钱,那你就会认为,一周前买房的人,赚了4万,销售员再和你说,这套房子已经好几个人看了,再不出手,这个都没有了,或者告诉你,这个区域的房子还在涨,不排除我们也涨价的可能。”

“你怕不怕?”丛珊珊停顿了一下。

“怕,如果真有需求,那的确算是赔了。”黄东考虑了一下说。

“就是这个道理呀,所以有需求的客户都会抢着下单,而且,几乎所有的地产公司都这么干,房子不愁卖,也根本不会出现价格战,谁不想多赚点钱呀?”

“然后呢?”黄东继续问。

“然后,等这些位置不好的户型卖得差不多的时候,再陆续推出好位置、好户型,这时候,一些炒房的人,或者是中介也都介入了,他们可以说,自己是从地产公司通过关系留下的房子,因为位置好,价格肯定就高一些,而且,绝对不骗人,连交易都是在地产公司的售楼处交易,其实,这些就是我们放出去的房源,即便是这些房子的价格高于开盘价,很多老百姓还是愿意接受的。”

“难怪,我昨天到你们楼盘的时候,就有一对夫妻,说次看好了一个户型,结果回去商量商量,再来就没有了,是不是其实还没有卖没?”黄东想起昨天的那对夫妻。

“不好说,也可能是,反正捂盘销售,饥饿营销,的确是屡试不爽,不仅房子不愁卖,价格还会相迎的提高,不仅地产公司有利润,中介也有利润,他们推起来也更起劲。”丛珊珊回答。

“这不是有点骗人么?”

“哈哈,买之前就告诉你价格,一个愿打一个愿挨,也说不骗人,最多算技巧吧,其实,其中还有很多门道,我也不和你多说了,反正你也买房。”丛珊珊懒懒的靠在椅背。

“我倒是想买,可看来房子不是我想买,想买就能买的,诶,那你说,在什么时候买房才最划算。”黄东追问。

“这个说不,老话说买的没有卖的精,老百姓玩计谋,肯定是斗不过开发商的,市场需求在哪呢?要想买呀,最好找一找地产公司的熟人,或者靠谱点的中介,不过,可能要多花一点钱,但相比于涨价后再买,还是划算的。比如说,你要来买房,找了我,肯定能给你省下一笔。”

“说到这儿我想起来了,孙冰说,在你这买房子,你给留了没,涨价的我肯定不要啊!”黄东只是开玩笑,他直到,丛珊珊对他和孙冰,的确是当亲人看待。

“等你想起来,黄瓜菜都凉了,我留了两套,对门的,一个170多平,一个140多平,大的归你俩,小的是我留的,定金我都交了,过几天交了钱就可以交钥匙了。”

黄东想起来,丛珊珊曾经说过,要和他住对门,方便以后蹭饭,没想到小丫头当真做了。

“什么时候能来办,要不等姐回来就办了。”

“不着急,冰姐姐已经看过了,挺满意的,我这两天也忙,没顾,过两天我就把钱交了,到时候你们来取钥匙办手续就行。”丛珊珊淡淡的说。

“可别,我们还是交个首付,办贷款,你就告诉啥时候来办就行。”

“办什么贷款,咋地,我来办你还不放心呀。”

“不是,我这刚起步,再说,你和姐的公司现在也是需要用钱的时候,还得留点钱周转不是,所以全款不划算。”黄东回答。

“办贷款太麻烦了,不用你管,就当我送给你两个的结婚礼物,不许拒绝,再说了,冰姐姐自己支撑那个公司,我也没尽力,不能白拿钱,这事就这么定了,你个大男人,别婆婆妈妈的。”

黄东听了个一头汗,这有钱人可真豪气,送房子当礼物,太豪气了吧。“不行,姗姗我已经欠你够多了,你再这样,让我不知道怎么报答好了,你这是让我当小白脸呀,再说,姐也不一定同意呀。”

“谁说送你的,这是冰姐姐的嫁妆,你别自作多情了,你要想当小白脸也行,冰姐姐不养你,我养你。”丛珊珊一脸俏皮的说,眼睛里却透出一丝的暗淡。

黄东自然知道她心里想的是什么,他也是在极力的回避着三个人的关系。想了想,不在这个话题纠结了,以免再引起丛珊珊的伤感。

“好了,先不说这个,说说今天想去哪,我陪你去。”

“哪也不去了,还是有点不舒服。”丛珊珊又白了黄东一眼,表情很是妩媚。

“要不,咱们去看个电影吧!这个也不累。”黄东又提议道。

这个提议得到了丛珊珊的认可,两个人分别和单位请了家,在家里懒了一午,下午就去电影院看了一场电影。

在孙冰出国的那几天,黄东陪着丛珊珊度过了一段充满激情的幸福生活,直到孙冰回来,还是两个人一起开车去接机,相比于丛珊珊的坦然,黄东见到孙冰时候的心里,还是有些忐忑。

一切又回归了往日的轨道,只是黄东不知是涨了记性,还是真的觉得亏欠丛珊珊太多,会经常的去见见丛珊珊,或是吃顿饭,或是送点小礼物,有时候自己,有时候和孙冰一起。孙冰有时候一句有意无意的“你别对不起姗姗!”往往会让黄东不安几天,可又见没有什么后续,也就不再考虑这些。

还有就是,丛珊珊买的房子下来了,五楼对门,采光与户型设计的都很好,黄东很喜欢。