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第二十二章忽悠来的大折扣

苏夏迟陪同柳辞一起,在顾安乔的陪同下去看了材料库中的布料已经针线。

因为有苏夏迟这个行家在场,顾安乔也不能搞什么行业里的小动作,给柳辞介绍的都是那种比较合适的材料。

柳辞也大致看了一下,最后在苏夏迟建议下,将扇面的布料选择了绸缎锦布,丝线也大概确定了一下,用的比较结实的蜀丝。

“这里可有团扇所需要的固定框以及扇柄?”要做好一个完整的团扇,这两个东西可是必不可少的。

“先前绣房中也接到过类似这样的单子,所以绣坊中还真有这些东西。”

顾安乔一边说着一边领着她们去了一个稍微偏僻一点的库房。

刚打开房门,柳词便看到了里面堆积的团扇固定框和继续说道:“这些东西都是城东的郭木匠用黑槐木所做,不容易受虫蚁腐蚀的。”

柳辞拿起其中一个试了试手感,城东的郭木匠她先前也听说过,是个手工活很不错的木匠,他做的东西一般都是保证质量的。

不过这里有她所需要的所有东西,她倒是也不用再跑其他的地方了。

“这团扇的数量……辞儿妹妹要多少?还是像先前的名札一样要三千份吗?”

柳辞闻言,思索了片刻,眼中突然有了一抹坚定,缓缓的摇了摇头。

顾安乔见状不由得有些失望,还以为是一本大单子,现在看来应该也没有多少了。

她这个念头不过刚在脑海中浮现,便听到柳辞那稚嫩且坚定的声音说道:“这次我要一万件!”

顾安乔瞬间愣住了,她这绣坊开了那么多年,还是头一次见到数量如此庞大的单子,反应过来当即便有些迫不及待的开口了:“辞儿妹妹,你看这东西也都看得差不多了,这合作,是不是也就能确定下来了?”

“哎,安乔姐姐,现在还不急,我有些渴了,能否回去喝杯茶水坐下聊聊呢?”

柳辞的眼中带着精光,虽说先前在介绍东西的时候顾安乔就已经把价格说了,但是接下来的谈判才是合作的重中之重,这最后的谈判才是决定了这次团扇的成本价,而这个成本价更是直接决定她们彼此的利润。

听到柳辞的话,顾安乔也意识到自己有些急于求成了,往常跟别人谈生意的时候向来都是她带着别人的节奏,没想到这次却在不知不觉间被一个小丫头带了自己的节奏。

不由得笑了一下缓解了一些尴尬,带着柳辞娘俩便回到了她居住的院子。

招呼她们二人坐下之后,顾安乔便亲自去准备了一些茶点端了桌子。

顾安乔还想说话,但是却怕她多次主动说话失去了在谈价时候的主动权,便握着杯子,时不时的看柳辞一眼。

柳辞的耐性好极了,时不时同苏夏迟说一两句笑闹的话,就如同寻常话家常一般无二。

随着时间的推移,顾安乔越发的坐不住了,柳辞也说了不少话了,但是没有一句话的重点在生意,她这莫不是不打算做了?

柳辞一边跟苏夏迟说着话,一边用余光留意着顾安乔的神色。

看到她越发的着急,脸色也开始难看了起来,柳辞的嘴角也不由得勾起了一抹笑意,时间差不多了。

“嗐,瞧我这脑子,一直在跟娘亲话家常,竟忘了和安乔姐姐谈的正事了。”

顾安乔见她终于想起来了,心中原本已经抑制不住的被人如此无视的怒气,在柳辞那么一笑之后也发不出来了。

只能笑着说道:“无碍,看着你和夏迟姨间母女情深的画面,我也是深受感动,一时间也不忍心打破这和谐美好的一幕。”

“安乔姐姐不介意就好。”

顾安乔原本以为说到这里,终于可以谈正事了,哪成想柳辞在说完这话之后便沉默了,只是用她那双漂亮的杏眼一眨不眨的看着她,那样清纯无辜的双眼将她看得都有些不好意思了。

“辞儿妹妹何故一直这样看着我?”

柳辞双手托腮,看着顾安乔真诚道:“因为安乔姐姐实在是太好看了。”

若是其他人说这话,顾安乔肯定会觉得对方是在说着些虚情假意的场面话,但是面对柳辞那双天真无邪如同琉璃一般澄澈的眼睛,让顾安乔不由自主的便觉得她说的是真心的。

被这样的目光忽悠着,顾安乔一时间也忘记了自己原本谨记的原则,笑道:“单单是因为妹妹这巧嘴,姐姐也要给妹妹一个大折扣!”

“真的?那可真是太好了!”

看到柳辞的脸突然明媚的笑容,顾安乔突然意识到自己说顺嘴了,她这不是自己把主动权给交出去了吗?

不由得有些无奈的笑道:“妹妹还真是做生意的好料子。”

单是这在不知不觉中忽悠人的本事,她就没有见过其他人有。

“多谢姐姐夸奖!那这‘大折扣’?”

顾安乔看到柳辞那样子,点了点她的额头道:“你啊,真是得了便宜还卖乖,罢了,这笔单子我便少赚点,就当做是认你这个妹子了,这笔单子我给你打七折,若是以后能长期合作,那边一律按照八折来计算!”

这话说完之后,顾安乔还有些肉疼,寻常人在她这里讨到一个九折的折扣便已经是了不得了,也就是这个小丫头,哄得她把七折都交出去了。

柳辞看到苏夏迟对她微不可见的点了点头,便知道这已经是顾安乔的底线了,而她也要识一点,见到就收。

“既然如此,那就多谢姐姐了!日后若是还有要合作的地方,我一定来找姐姐!”

至此,合作才算是初步达成了。

趁着苏夏迟和顾安乔都在的时候,柳辞特别说明了一下扇面的刺绣细节。

“我打算以忠贤王府的书房为背景图,绣在中间,右边往下一点绣王爷的亲笔签名,书房的图之后会跟你们送来,这个王爷的签名我先交给你们,到时候你们可以先练习一下签名的刺绣。”

柳辞的话说的很简单,但是在这个还是以人工纺织为基础的年代,这样的刺绣进行起来还是比较困难的。