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002、来自老蔡的认可 2/5,跪求收

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1999年,电脑都未普及,互联网交易更是不能被大众所接受。

而此时的阿狸互联网公司,走的也是B-B模式,也就是企业对企业模式。

简单来说,就是只能完成企业和企业之间的交易。

就算是这样,杰克马和蔡重行等十八位联合创始人,也是忙活了大半年,动用了一切可以动用的资源,依旧没能让几家企业在阿狸网站去交易。

现在江河却说一个月后,企业就会乖乖来用阿狸网站?

呵呵!

简直就是天方夜谭!

虽然对江河的狂言蔡重行很是不认同,但是这也不过就是一场闲聊罢了。

他也没放在心。

“老蔡啊!看你这表情,是不相信我说的?”

此时蔡重行没啥表示,江河倒是有些不高兴起来。

很多事情那都是自己的秘密,根本不会对外人讲。

今天要不是跟你老蔡喝酒喝开心了……

你想听,劳资都不见得说给你听!

蔡重行倒是哈哈一笑道:

“不是我不相信你,而是你说的一个月……你可知道,咱们老板们花了大半年的时间,还没能让那些企业安心的用咱们的阿狸网站……”

“一个月……有些扯淡了!”

“你还不就是不相信我说的!”

酒精的作用下,此时的江河明显也是来了气性,“老蔡!我问你,你知不知道B-B模式为何眼下不能被线下的企业接受?”

“企业看不到实体的货物,无法直观的判断购买的东西质量是否存在问题。”

面对江河的提问,蔡重行对答如流。

“倒是有些见地。”

江河此时明显有些老气横秋起来,“但是你这回答……对,也不对!或者说,你只说对了一半!”

本来江河的老气横秋还让蔡重行有些不舒服,但是接下来江河的话,却是让蔡重行一惊。

他只说对了一半?

难道还有其他原因?

要知道,刚才自己说的观点,可是在整个十八位创始人之间达成共识的!

难道还有什么点,是自己这十八个经商经验丰富的人所没能察觉的?

自己一众人都没能发觉,却被这小厨子发觉了?

商业奇才?

“说对了一半?那你倒是说说另外一半是什么?”

蔡重行强压着心头的震惊,满眼好奇,目色深重的看着江河道。

深吸一口气,江河也不卖关子,缓缓的说道:

“企业之所以不用咱们的阿狸网站,根本原因就是,信任!”

‘信任’二字一出,蔡重行细品之下,却是如遭雷击。

好像一下子抓住什么一般。

脸色也开始带着激动的神情道:

“信任?什么个意思?”

“哎呀,老蔡!你可真是个死脑筋,我都说的这么明显了,你咋还能不明白?你这经理是咋当去的?”

江河一副恨铁不成钢的样子。

只是江河眼下这样的神情,非但没有引起蔡重行的反感。

反而让他微微一愣。

有些恍惚。

江河此时一副朋友间嬉闹的样子,却是让蔡重行内心波澜四起。

他是被杰克马费尽心思请回来的。

在整个阿狸公司内部,他都是独一档的存在。

这就好比一个贵族跟一群屌丝做朋友。

虽然大家一起很开心,但是终究有着某种说不清道不明的隔阂。

而此时面对着眼前的小厨子,蔡重行却没了这种隔阂,大有一种忘年交的感觉。

看到老蔡在发愣。

江河也是意识到自己话语有些过了,毕竟人家多多少少都是个经理,面子总是要的嘛!

想了想,江河立马解释道:

“企业不愿意在咱们阿狸网站交易的根本原因,就是因为资金得不到保障!也就是所谓的信任!”

“购买企业其实最担心的是钱打了别人不发货,售卖企业最担心的也是发了货了收不到钱!”

“相比较这一点,其他什么质量啊,售后啊,都是小事了!”

“你想,若是咱们能解决掉这个问题,让无论是购买企业还是售卖企业都可以信任咱们网站,是不是就能解决掉眼下一切的问题了?”

蔡重行:“……”

妈呀,心思缜密,见微知著……

妖孽!

商业奇才无疑!

显然,江河说的很正确,也是蔡重行等人一直忽视着这个问题。

倒不是他们想不到,而是他们一直思维定式的认为自己网站没有问题……

只是……

即便江河找到了问题的根源……

“小兄弟,你说的没错,但是你说的这个点,好像也没法解决啊!”

保障交易过程中的资金流动?

这一点,眼下的阿狸集团确实没法解决。

作为首席财务官,蔡重行知道,之所以没法解决,倒不是他们公司的问题,问题出在政策!

这已经不是公司层面的事情了,而是国家的政策。

深吸一口气,蔡重行满眼赞许的看着江河道:

“不过,你已经很厉害了,毕竟你一下子就看出了咱们公司的根本问题!比咱们的那些老板们都厉害!”

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